风口
“风口”这个词，源自雷军的著名论断：“站在风口上，猪都能飞起来。” 它已经成为中国互联网乃至创投圈最经典的比喻之一。
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核心含义
“风口”指的是一个由技术、政策、社会趋势或用户行为变化共同催生的，市场需求巨大、增长潜力极高的新兴领域或赛道，在这个阶段，进入市场的门槛相对较低，竞争尚不激烈，一旦抓住机会，企业或个人就能获得爆发性的增长,实现跨越式发展。
风口 = 高增长潜力 + 机遇窗口期。
风口的特征
- 爆发性增长：用户规模、市场容量或交易额在短时间内急剧膨胀。
- 高关注度：资本、媒体、创业者、开发者等各方力量高度聚集。
- 模式尚未定型：市场格局混乱，没有绝对的领导者，存在“弯道超车”的机会。
- 技术或模式驱动：通常由一项新技术（如移动互联网、AI、5G）或一种新模式（如共享经济、直播带货）所引爆。
经典案例
- PC互联网时代：门户网站、搜索引擎、电子商务。
- 移动互联网时代：智能手机、App应用、O2O（线上到线下）、移动支付。
- 内容时代：微信公众号、短视频（抖音、快手）、直播。
- 当下及未来：人工智能应用（AIGC）、元宇宙、产业互联网、新能源汽车。
如何理解“站在风口上”？
这句话的核心思想是顺势而为，与其在一片红海市场中进行惨烈的价格战，不如去寻找一片蓝海，利用趋势的力量，用更少的资源撬动更大的市场，它强调的是战略选择的重要性——选择比努力更重要。
风险与警示
“风口”也是一把双刃剑。
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- 来得快，去得也快：风口的生命周期可能很短，一旦市场饱和或趋势转变,之前投入的巨大资源可能迅速沉没。
- 盲目跟风导致泡沫：大量资本和创业者涌入，容易造成泡沫，最终一地鸡毛（共享单车、社区团购的“千团大战”）。
- “猪”会摔死：如果企业自身没有核心竞争力，仅仅是侥幸搭上了风口，一旦风停，没有翅膀的“猪”会迅速坠落。
入口
“入口”是互联网产品和商业模式设计的核心概念，它关乎用户如何开始与你的服务产生连接。
核心含义
“入口”指的是用户进入一个特定服务、应用或生态系统的起始点或关键渠道，它是一个流量的“闸门”，是所有商业价值的起点，谁能掌握入口，谁就能掌握用户，进而掌握流量、数据和最终的商业变现能力。
入口 = 用户触达 + 流量分发 + 商业起点。
入口的层级与演变
入口的形态随着技术的发展在不断演变,其争夺也越来越激烈。
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第一代：PC互联网入口 (网址/搜索引擎)
- 形态：浏览器地址栏输入的网址（如
google.com）。 - 核心：搜索引擎（如百度）是最大的“入口中的入口”，用户通过它找到所有网站，门户网站（新浪、搜狐）也是一个重要的综合入口。
- 形态：浏览器地址栏输入的网址（如
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第二代：移动互联网入口 (App/超级App)
- 形态：
- 独立App：每个App都是一个垂直领域的入口，如微信、淘宝、抖音,用户需要下载安装。
- 超级App：一个App集成了多种服务，成为用户手机上的“操作系统”，如微信，它不仅是社交入口，也是支付、内容、服务的分发入口。“小程序”的出现，让超级App从一个“入口”变成了一个“生态”，开发者可以在其生态内创建服务,而无需用户再下载新App。
- 形态：
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第三代：万物互联时代的入口 (场景/硬件/AI)
- 形态：
- 硬件入口：智能音箱（如小爱同学、天猫精灵）、智能电视、智能手表等，通过语音或简单的交互，用户就能获取信息、控制设备。
- 场景入口：通过特定的场景触发服务，在汽车里，车载系统是入口；在厨房里,带屏幕的冰箱可能是入口。
- AI入口：以ChatGPT为代表的AI大模型，正在成为下一代“超级入口”，用户通过自然语言对话，就能完成信息查询、内容创作、生活服务等几乎所有任务,它会整合和取代很多现有的App入口。
- 形态：
入口的战略价值
- 流量垄断：控制了入口,就等于控制了通往用户的最主要路径。
- 数据沉淀：用户从入口进入的每一个行为都会被记录，形成宝贵的用户数据,用于优化产品和精准营销。
- 生态构建：以入口为核心，可以衍生出支付、广告、游戏、金融等一系列增值服务,构建一个强大的商业闭环。
- 用户粘性：一旦用户习惯于从某个入口开始，就会形成极高的使用惯性,切换成本很高。
总结与对比
| 特性 | 风口 | 入口 |
|---|---|---|
| 本质 | 一个市场机会，一个趋势方向 | 一个商业渠道，一个用户触点 |
| 时间维度 | 阶段性，有生命周期，会消失或转化 | 持续性，形态会演变，但“入口”的争夺永无止境 |
| 核心问题 | “我们该做什么？”（战略选择） | “用户如何找到我们？”（产品设计） |
| 目标 | 搭上趋势的快车，实现爆发式增长 | 留住用户，掌握流量，实现长期价值 |
| 关系 | 风口是“天时”，决定了市场的增量空间有多大，一个好的“风口”里，会诞生多个强大的“入口”争夺者。 | 入口是“地利”，决定了在既定市场中你能占据多少份额，掌握入口，才能更好地收割风口带来的红利。 |
简单比喻：
- 风口 就像是 一片广阔的新大陆，充满了机遇和宝藏,等待人们去发现和开拓。
- 入口 就像是 进入这片大陆的唯一港口或关口，谁控制了港口，谁就能决定谁能进来、进来多少，并可以向所有进入者收取“过路费”（广告、佣金等）。
在互联网战略中,一个成功的企业往往需要同时具备这两种思维：
- 要能敏锐地识别并“站在风口”上,选择正确的赛道。
- 要在赛道上全力打造自己的“入口”，构建护城河,将趋势性的增长转化为企业可持续的竞争优势。
