- 职位定位与核心价值
- 核心工作职责
- 任职要求与能力模型
- 职业发展路径
- 在vivo工作的体验与文化
职位定位与核心价值
一句话定位： vivo互联网商务经理是连接vivo庞大的硬件用户生态与互联网服务的关键桥梁，其核心使命是通过商务合作与资源整合，为vivo用户提供优质的互联网内容与服务，从而提升用户粘性、创造商业价值，并最终实现“以用户为中心，以服务为核心”的战略转型。
（图片来源网络，侵删）
核心价值：
- 对vivo而言： 这不是一个简单的销售岗位，它承担着将vivo从一家“硬件公司”转型为“硬件+服务”的科技公司的战略落地责任，通过商务合作，为vivo引入音乐、游戏、视频、金融、教育、社交等多元化服务，构建起强大的互联网服务生态，增强用户忠诚度，并开辟新的收入增长曲线。
- 对用户而言： 负责为vivo手机、手表、耳机等设备上的上亿用户，引入和整合最优质、最匹配的互联网内容与服务，提升用户在vivo生态内的整体体验和满意度。
- 对合作伙伴而言： vivo拥有国内顶尖的硬件出货量和庞大的年轻用户群体，商务经理作为vivo的代表，是各类互联网应用和服务公司（如腾讯、阿里、网易、爱奇艺、B站等）渴望合作的重要渠道，负责将这些合作伙伴的产品精准地触达vivo用户。
核心工作职责
这个岗位的工作内容非常综合,可以概括为“对外合作，对内协同，对上负责，对下管理”。
A. 对外合作与商务拓展:
- 寻找与谈判： 主动发掘并评估潜在的互联网合作伙伴（如内容平台、工具类App、金融科技公司等），进行商务接洽、谈判，并主导合作项目的签约。
- 合作模式设计： 设计灵活多样的合作模式，如预装、首发、联合运营、流量分成、联合营销、会员权益互通等，确保合作能为双方带来价值。
- 合同管理与执行： 负责合作协议的起草、签订，并跟进合作条款的落地执行。
B. 对内协同与资源整合:
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- 需求对接： 深入理解vivo内部各业务线（如市场部、品牌部、软件产品部、应用商店、系统软件部等）的需求，将外部资源与内部需求进行精准匹配。
- 资源协调： 作为“内部接口人”，协调内外部资源，确保合作项目能够顺利推进，协调市场资源进行联合推广，协调产品资源进行技术对接。
- 数据支持： 与数据部门合作，追踪合作项目的关键数据（如用户增长、活跃度、收入等），并进行效果复盘与优化。
C. 商业目标与业绩达成:
- 制定策略： 根据公司整体战略和部门KPI，制定所负责业务线（如游戏、娱乐、工具等）的商务合作策略和年度计划。
- 量化指标： 负责完成关键的量化指标，如商业化收入、新增用户数、合作项目数量、用户活跃度提升等。
- 市场洞察： 持续关注互联网行业动态、竞争对手策略和用户行为变化，为公司的产品决策和商务策略提供前瞻性建议。
D. 团队与项目管理:
- 团队管理： 可能会带领一个小团队，负责团队成员的日常管理、培训和绩效考核。
- 项目管理： 作为项目负责人，主导从合作洽谈、方案设计、资源协调到上线运营、数据复盘的全过程，确保项目按时、高质量交付。
任职要求与能力模型
这个岗位对综合能力要求极高,通常需要具备以下特质：
硬性要求:
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- 学历背景： 本科及以上学历，市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先。
- 工作经验： 通常要求3-5年以上互联网或科技行业商务拓展、战略合作或相关工作经验，有头部互联网公司（如BAT、TMD）或大型硬件厂商（如华为、小米、OPPO）相关经验者优先。
- 行业认知： 对移动互联网行业有深刻理解，熟悉各类互联网产品形态（如App、小程序、内容平台等）及其商业模式。
软性能力:
- 商务谈判与沟通能力： 这是核心中的核心，需要具备极强的沟通表达、逻辑思维和说服能力，能与不同层级、不同背景的人高效沟通。
- 资源整合与协调能力： 能够调动内外部资源，像“粘合剂”一样将各方连接起来，形成合力。
- 数据分析与商业敏感度： 能看懂数据，通过数据发现问题、验证效果，并对商业机会有敏锐的嗅觉。
- 项目管理与执行力： 具备优秀的项目管理能力，能够将复杂的想法拆解为可执行的步骤，并推动落地。
- 抗压能力与结果导向： 互联网行业节奏快、压力大，需要有强大的心理素质和“拿结果”的决心。
- 学习能力与自驱力： 互联网行业变化迅速，需要持续学习新知识、新玩法，并主动寻找机会。
职业发展路径
在vivo,互联网商务经理的职业发展路径通常比较清晰和广阔：
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纵向深耕（专家路线）：
- 高级商务经理 -> 资深商务经理/专家 -> 首席商务专家
- 专注于某一特定领域（如游戏、视频、金融等），成为该领域的顶级专家，负责最核心、最复杂的战略合作。
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横向拓展（管理路线）：
- 高级商务经理 -> 商务总监 -> 事业部负责人
- 从管理一个项目或一条业务线,到管理一个团队，再到负责一个完整的业务部门，承担更大的管理职责和商业目标。
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跨领域发展：
- 凭借对vivo生态和互联网行业的深刻理解,可以转向其他相关岗位，如：
- 产品经理： 负责vivo自家的互联网服务产品。
- 市场总监： 负责市场战略和品牌推广。
- 战略投资： 负责对外投资和并购。
- 凭借对vivo生态和互联网行业的深刻理解,可以转向其他相关岗位，如：
在vivo工作的体验与文化
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优势:
- 平台巨大： 背靠vivo庞大的用户基础和品牌影响力，项目能产生巨大的社会和商业价值，成就感强。
- 行业前沿： 正处于从硬件向服务转型的关键期，能亲身参与并推动公司的重大战略变革，个人成长快。
- 资源丰富： 内部协作体系完善，能接触到行业内最顶尖的合作伙伴和资源。
- 团队氛围： 通常年轻有活力，团队协作氛围较好，注重结果和效率。
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挑战:
- 工作强度大： 互联网行业的通病，加班是常态，对工作与生活的平衡是考验。
- 考核压力大： KPI指标明确且要求高，结果导向非常明显。
- 跨部门协调复杂： 作为“桥梁”角色，需要处理复杂的人际关系和利益平衡，对沟通协调能力要求极高。
- 行业竞争激烈： 互联网赛道“内卷”严重，需要时刻保持警惕和创新。
vivo互联网商务经理是一个高挑战、高回报、高成长的职位，它不仅要求你具备顶尖的商务谈判能力，还需要你是一个优秀的资源整合者、数据分析师和项目管理者，如果你对移动互联网充满热情，享受从0到1开拓业务的过程，并且不畏惧压力，那么这绝对是一个能让你快速成长、实现自我价值的绝佳平台。
