- 三家公司各自的工业互联网定位与优势
- 它们之间的合作与竞争关系
- 对制造业企业的选择建议
三家公司的工业互联网定位与优势
用友：工业软件的“国家队”，懂管理的“大脑”
用友深耕企业软件服务30多年，其核心优势在于对企业内部管理流程的深刻理解，它的工业互联网战略，本质上是“以ERP为核心，向前后端延伸”的工业全价值链解决方案。
（图片来源网络，侵删）
- 核心定位： 企业数智化平台，用友将自己定位为帮助企业实现“数智化”转型的服务商，重点解决企业在生产、经营、管理全过程中的效率、成本和创新问题。
- 核心产品/平台： 用友精智。
- 特点： “精智”平台不是一个纯粹的通用工业互联网平台，而是与用友的核心ERP产品（如U9 Cloud、U8 Cloud、YonBIP深度集成的，它更侧重于将企业的“管理流”（ERP）与“生产流”（MES、设备数据等）打通。
- 功能： 提供设备物联、数据采集、工业大数据分析、AI应用、低代码开发、供应链协同等能力，它的强项在于将生产现场的数据与财务、采购、销售、库存等管理数据实时联动，实现“业财一体化”和“产销协同”。
- 核心优势：
- 深厚的行业Know-How： 在离散制造（如机械、电子）、流程制造（如化工、食品）等行业有大量的成功案例和经验沉淀,理解不同行业的业务痛点。
- 庞大的客户基础： 拥有数百万家中国企业客户，特别是中大型企业,为推广其工业互联网解决方案提供了天然的土壤。
- 管理软件基因： 强于流程优化、数据治理和组织协同，是连接“物理工厂”和“数字企业”的桥梁。
一句话总结用友： 用友不是帮你“造”一个工厂，而是帮你“管”好一个已经存在的工厂，让管理和生产实现无缝、智能的协同。
阿里：云与AI的“基础设施”，赋能千行百业的“引擎”
阿里云是中国最大的云服务提供商，其工业互联网战略，本质上是“以云计算和人工智能为底座，提供普惠、智能的工业数字化能力”。
- 核心定位： 工业互联网操作系统/基础设施，阿里将自己定位为赋能者，通过其强大的技术平台，帮助工业企业、第三方服务商和开发者共同构建工业互联网生态。
- 核心产品/平台： 阿里云supET、ET Brain（ET大脑）、飞云平台。
- 特点： 阿里的平台更侧重于“技术赋能”和“生态开放”，它不直接做某个特定行业的工业软件，而是提供强大的IoT（物联网）、大数据、AI、PaaS平台等技术能力，让其他合作伙伴（包括用友、金蝶等）可以在其平台上开发行业应用。
- 功能： 提供从设备接入、数据存储、数据分析到AI模型训练和部署的全链路技术支持，ET Brain可以针对能源、钢铁、纺织等不同行业，提供预测性维护、工艺优化、能耗管理等AI解决方案。
- 核心优势：
- 强大的技术底座： 在云计算、大数据处理、人工智能算法、网络安全等方面拥有世界领先的技术实力。
- 丰富的生态合作： 阿里擅长构建平台生态，吸引了大量工业软件商、系统集成商、高校和科研院所加入,共同开发行业解决方案。
- 消费互联网经验： 在数据驱动、用户体验、敏捷迭代等方面的经验，可以迁移到工业领域，让工业应用更“聪明”、更易用。
一句话总结阿里： 阿里不直接下场做工业软件，但它为所有想做工业软件的公司和个人提供了最强大的“武器库”和“生产线”。
工业互联网：一个宏大的“产业生态”，而非单一产品
工业互联网本身不是一个公司，而是一个国家战略和产业生态，它指的是新一代信息技术与制造业深度融合的产物，通过构建信息物理系统，实现人、机、物的全面互联，从而提升整个制造业的数字化、网络化、智能化水平。
（图片来源网络，侵删）
- 核心内涵： 数据驱动的智能决策，工业互联网的核心是数据，通过采集、分析、应用工业全生命周期的数据，来优化资源配置、提升生产效率、创新商业模式。
- 主要参与者：
- 平台商： 如用友、阿里、海尔、华为、树根互联等,提供技术和平台支撑。
- 软件商： 如西门子、SAP、PTC，以及国内的用友、金蝶等,提供各类工业APP。
- 设备制造商： 如三一重工、富士康，既是技术的使用者,也是解决方案的提供者。
- 政府与研究机构： 制定标准、推动试点、提供政策支持和研发力量。
合作与竞争关系：竞合与生态共建
用友和阿里在工业互联网领域的关系是典型的“竞合”（Co-opetition）关系，既有激烈的市场竞争,又有深度的生态合作。
竞争关系
- 目标客户重叠： 它们都瞄准了需要进行数字化转型的中大型制造企业。
- 解决方案路径不同：
- 用友的路径是“从内向外”，以企业内部的ERP和管理系统为核心,逐步打通外部的生产设备和供应链。
- 阿里的路径是“从外向内”，以强大的云和AI技术为入口，先帮助企业实现设备联网和数据分析,再逐步深入到企业的核心业务流程。
- 核心能力之争： 用友强调“管理+行业”的深度，阿里强调“技术+生态”的广度，谁的能力更能满足企业复杂的需求,谁就能赢得市场。
合作关系
这是两者关系中最具智慧的部分，它们不再是零和博弈，而是“你中有我，我中有你”的生态共建者。
- 用友在阿里云上部署： 用友的很多云产品（如U8 Cloud、YonBIP）都部署在阿里云上，利用阿里云的稳定、弹性和全球化的基础设施，这是一种典型的“软件+云”合作模式。
- 阿里生态集成用友应用： 阿里云的工业互联网平台（如supET）上，可以集成和运行用友开发的各类工业APP，企业可以在阿里云平台上,一站式地使用用友的管理解决方案和阿里的大数据分析能力。
- 联合解决方案： 两者会共同为大型企业打造定制化的工业互联网解决方案，一个汽车制造企业，可能会用阿里云的IoT平台采集全产线设备的实时数据，然后用友的ERP系统处理这些数据，并驱动生产计划、物料采购和财务核算的联动。
这种合作的好处是：
- 对企业客户： 提供了“软硬一体、云边协同”的更优选择,避免了厂商锁定。
- 对用友： 借助阿里云的技术和渠道能力,快速扩展其服务边界。
- 对阿里： 借助用友深厚的行业理解和管理软件能力，让自己的技术平台更有“行业味道”,更容易落地。
对制造业企业的选择建议
企业选择哪种方案，不应盲目追逐“名气”，而应基于自身的战略、现状和痛点。
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| 选择维度 | 选择用友（或类似管理软件商） | 选择阿里云（或类似云平台商） |
|---|---|---|
| 核心痛点 | 内部管理混乱，产供销财数据不打通，流程效率低下，需要规范化、精细化管理。 | 生产过程不透明，设备故障频发，能耗高，质量不稳定，需要数据驱动的生产优化。 |
| 企业现状 | 已经使用或计划上一套核心ERP系统，希望将管理能力延伸到车间和供应链。 | 生产设备自动化程度较高，希望实现设备联网、数据采集和智能分析，但对底层技术不熟悉。 |
| 技术能力 | 企业内部IT/OT团队对企业管理流程更熟悉，需要的是开箱即用的业务应用。 | 企业有较强的技术团队，或希望有强大的外部技术平台来支撑复杂的创新应用。 |
| 项目目标 | 短期见效，快速解决业务流程问题，实现管理数字化。 | 长期布局，构建企业的数据资产和智能应用能力，为未来模式创新打下基础。 |
| 最佳实践 | 从管理入手，向生产延伸，先解决“管什么、怎么管”的问题，再通过数据看板、MES等应用实现管理对生产的指导。 | 从生产入手，向管理融合，先解决“看得到、算得清”的问题，再逐步将分析结果反馈给ERP系统，优化决策。 |
混合与集成是未来趋势
对于大多数中大型企业而言，最理想的路径不是二选一，而是“融合集成”。
- 以管理为核心的企业： 可以选择用友作为核心管理平台，同时将其部署在阿里云上，并利用阿里云的IoT和数据分析能力，构建自己的“生产驾驶舱”。
- 以生产为核心的企业： 可以先在阿里云上搭建数据中台，采集和分析生产数据,然后将优化结果通过API接口同步到现有的ERP或PLM系统中。
无论是用友还是阿里，它们都是通往工业互联网这条路上的不同“导航仪”和“引擎”。 企业需要明确自己的目的地（数字化转型的战略目标），然后选择最适合自己的交通工具，甚至将它们组合起来,才能在激烈的市场竞争中行稳致远。
